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ALLGEMEIN Dienstag 16.11.2010
Honorarberatung passt nicht zur deutschen Mentalität
Alles Gerede über die Honorarberatung steht und fällt damit, ob ein potenzieller Kunde bereit ist, für die erbrachte Dienstleistung eine angemessene Entlohung zu bezahlen – und zwar unabhängig davon, ob er im Anschluss einen Versicherungsvertrag abschließt oder nicht.
Schließlich kann es durchaus auch Empfehlung des Beraters sein, keinen Versicherungsvertrag abzuschließen. Und diese Empfehlung muss, wenn sie nach sorgfältiger Prüfung ausgesprochen wurde, ebenfalls bezahlt werden.
Interessanterweise funktionieren Honorarberatungen im Ausland sowohl im Industrie- als auch im Privatkunden-Segment problemlos.
In Deutschland dagegen funktionieren sie mehr schlecht als recht. Das ist schade, denn da der Arbeitsbereich von Honorarberatern über den eines Versicherungsvermittlers hinausgeht (Vorstellung von vielen Versicherungsprodukten verschiedener Unternehmen, detaillierte Analyse der Kundenbedürfnisse, gegebenenfalls Abschluss und sorgfältige Betreuung einer Police), sollten auch Sie bei einem guten Job entsprechend entlohnt werden.
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